Descripción
ESTE NO ES UN LIBRO PARA LÍDERESáDE MERCADO. ES UN MANUAL PARA QUIENESáTIENEN QUE DESAFIARLES.
Vender cuando eres el favorito es jugar en modo fácil. Tienes marca,áreputación, referencias y una ventaja invisible: el comprador ya cree queáeres una opción segura. Los underdogs, en cambio, empezamos el juegoáen modo difícil, ya que competimos contra un enemigo silencioso y letal:áel riesgo percibido por el comprador, que duda, tiene miedo a equivocarseáy está tentado de elegir la opción aparentemente más fiable.
Mientras que casi todas las grandes metodologías de ventas se hanáescrito desde el punto de vista de los favoritos, este libro propone unásistema para underdogs que se basa en transformar la desventaja enáconfianza. En este libro no encontrarás atajos milagrosos, sino unaáserie de mejoras, o power-ups, que te ayudarán a luchar contra jugadoresámás grandes que tú.
Inspirado por la mecánica de los videojuegos más clásicos, RobertoáEspinosa Blanco propone una guía con herramientas prácticas paraáreducir el riesgo percibido y ayudarnos a derrotar al Jefe Final y pasarnosáel juego.
Insert coin. El juego va a empezar.
